Werken als Field Sales Manager
"Als Field Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het team van “Adviseurs Duurzaam Wonen” en zorg je dat de maandelijkse targets met vlag en wimpel worden gehaald. Dat combineer je met je eigen huisbezoeken en klanten."

Wat je écht doet

  • Je bent verantwoordelijk voor de aansturing van het team van “Adviseurs Duurzaam Wonen”.
  • Je stelt team targets vast en beheert deze.
  • Je verbetert de kennis in het team door het organiseren van trainingen, informatiesessies bij installatiepartners en fabrikanten en kennistests.
  • Je managet en voert diverse verbeterprojecten uit voor het Sales team.
  • Je bouwt het salesteam verder uit, zowel binnen- als buitendienst.
  • 1 of 2 dagen in de week bezoek je eigen klanten als “Adviseur Duurzaam Wonen”.

Hoe je dit aanpakt

  • Je stuurt het team van adviseurs aan op hun targets.
  • Je coacht adviseurs in adviserend verkopen.
  • Je biedt je collega’s hulp bij ingewikkelde klantcases.
  • Je voert huisopnames uit bij je eigen klanten.
  • Je adviseert klanten over mogelijkheden in verduurzamende maatregelen.
  • Je maakt offertes op voor mogelijke verduurzamende maatregelen en verkoopt deze.

Wat wij bieden

  • Een marktconform salaris.
  • Fulltime dienstverband.
  • Zelfstandige commerciële functie bij een snel groeiend bedrijf met kans op doorgroeimogelijkheden;
  • Ongekend goede werksfeer. Met versbereide happen, maandelijkse borrels, legendarische Energiebespaarders feesten, de leukste teamactiviteiten en een informele, speelse afdeling.
  • 24 vakantiedagen op basis van een 40 urige werkweek. Als je belooft dat je terugkomt.
  • Reiskostenvergoeding.
  • Een mooi nieuw kantoor op een toplocatie. Slechts 10 minuten lopen vanaf Station Bijlmer Arena.
  • Ruimte voor nieuwe initiatieven en ideeën. Daar staan we altijd voor open. Of je nu een week, een maand of een jaar bij ons werkt.
  • Uitdagend werk om helemaal in op te gaan, zodat je af en toe vergeet dat je aan het werk bent.
  • Een platte organisatie in de breedste zin van het woord. Zo kun je gewoon een biertje drinken met de baas.

Wat wij zoeken

  • Je hebt een HBO of WO werk- en denkniveau.
  • Je bent sterk in adviserend verkopen.
  • Je bent sterk in agenda-management.
  • Je bent gemakkelijk in omgang met verschillende soorten mensen.
  • Je kan goed overweg met verschillende software systemen (CRM en Google G-Suite, maar ook eigen software).
  • Je bent secuur in het invoeren van gegevens en het bijhouden van klantcontact.
  • Je hebt minimaal 4 jaar ervaring in een salesfunctie.
  • Je hebt minimaal 2 jaar ervaring in een leidinggevende rol.
  • Ervaring met het verkopen van energiebesparende producten is een pré, zoals: zonnepanelen en/of warmtepompen en/of isolatie en/of ventilatie.
  • Ervaring in een buitendienstfunctie is een pré.
  • Je woont in de buurt van Amsterdam.

Jouw gemiddelde werkdag

's Ochtends loop je rond 9:00 het kantoor binnen. Je checkt de verkoopcijfers van de week tot nu toe en geeft jezelf een kleine high-five: het team is bij in hun weekdoelstellingen! Je ziet dat de pijplijn van één van de adviseurs wat vol aan het raken is en belt hem om achter de oorzaak te komen. Hij loopt wat uit door een aantal lastige opnames en je helpt hem beslissingen te maken in zijn agenda, zodat hij op de juiste dingen kan focussen en zijn achterstand kan inlopen.

Om 10:30 heb je een afspraak met de teamlead van het Customer Happiness team om samen na te denken over een andere manier van inplannen van afspraken waardoor er door het team minder kilometers gemaakt hoeven te worden tussen woningopnames. Je komt tot een conclusie en stelt voor het met een Energieadviseur te testen.

Om 11:30 loop je het kantoor van de Director Marketing, Customer Happiness & Sales binnen om kort je nieuwe idee voor te leggen over het aanpassen van hoe we advies geven over warmtepompen, zodat we een betere invalshoek hebben voor een goed advies. Hij vindt het een topidee en vraagt je het uit te werken om tijdens jullie volgende wekelijkse werkoverleg te bespreken.

Na de lunch komt de Sr. Energieadviseur op kantoor langs om samen te kijken naar de 'onboarding trainingen' die we gebruiken voor het inwerken van nieuwe adviseurs. Je loopt er samen doorheen en komt tot de conclusie dat je graag nog een paar onderwerpen toevoegt. Je spreekt af wie wanneer wat doet en rondt de meeting af.

In de middag heb je een aantal terugbelafspraken staan met klanten die je vorige week zelf hebt bezocht. Bij één woning is helaas niet zoveel mogelijk omdat er betonrot is geconstateerd. Je adviseert ze goed over de verschillende mogelijkheden, inclusief waar op te letten bij de isolatie van de gerepareerde vloer en maakt een afspraak om over drie maanden weer contact op te nemen.

Bij de andere twee woningen kan je een uitgebreid advies neerleggen: bij de een zijn er mogelijkheden voor spouwmuurisolatie, vloerisolatie en zonnepanelen, bij de ander voor isolatieglas, zonnepanelen en een hybride warmtepomp. Je gaat aan de slag en krijgt het voor elkaar om 3 sales te closen. Lekker bezig!

Aan het eind van de dag verstuur je je laatste mails, checkt je agenda voor de volgende dag (drie woningopnames bij jou in de buurt) en logt uit. Je zwaait op afstand gedag naar je collega's en stapt in de auto om op tijd bij je voetbaltraining aan te komen. Je hebt er weer een mooie dag op zitten waarbij je samen jouw collega’s Nederland een stukje duurzamer hebt gemaakt!